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深圳纯实木全屋定制水深似海,原木家具合理避坑篇

该文初衷:全网纯实木全屋定制市场乱想丛生,部分品牌套路也是越玩越花,网络客户咨询的问题也是避重就轻,到嘉木诗咨询的时候也不知道是多少手客户。当然这也是常规现象,可是就是有那么一些品牌抓住客户心理,暗箱去操作,最终导致客户利益受损,简介的影响了全网纯实木全屋定制市场口碑!该文将争对一些问题进行解析,希望受害者少一点!

  该文初衷:全网纯实木全屋定制市场乱想丛生,部分品牌套路也是越玩越花,网络客户咨询的问题也是避重就轻,到嘉木诗咨询的时候也不知道是多少手客户。当然这也是常规现象,可是就是有那么一些品牌抓住客户心理,暗箱去操作,最终导致客户利益受损,简介的影响了全网纯实木全屋定制市场口碑!该文将争对一些问题进行解析,希望受害者少一点!

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  第一计价套路,早期纯实木定制报价都是投影计价,客户还需要了解增项小计,例如:见光板,油漆,收边柱,抽屉,五金配件,造型收费,台面,灯带等!随着网络节奏的加快,嘉木诗已经开始试行全包价,也就是落地一口价。嘉木诗不会用低的投影价格+高增项去套路客户,让客户轻松定制。

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 第二材质套路,经常逛网络的客户就会发现,同样的材质差价往往达到30%,有的甚至超出。这就让客户很迷惑,难道纯实木全屋定制利润这么高?其实这也是价格乱象之一,终归确实材质的原因。每一种材质都有不同的等级,每个等级之间都是差价明显,原木家具之所以贵的原因就是基础材料贵,比如红橡木用FAS级和AB级,差价何止30%!但,客户不这么认为,他们就单方面认为都是红橡木,却忽视了材质等级问题,最多就是问问产地。

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 第三工艺套路,全屋定制会不会有红木,答应是肯定有,但是绝大多数都是白木。工艺问题指的就是榫卯,或者说结构稳固问题。白木全屋定制大多数都是采取“半榫”工艺,不是说“全榫”做不出来,只是成本太高客户难以接受!那这个时候部分品牌就开始玩套路了,都宣称是全榫结构,事实肯定没那么简单,固定成本大家都差不多,一个全榫就让客户当场迷糊。实际有多少做白木全榫的工厂,有是肯定有,但价格绝对不是半榫的价格,拿着半榫的价去买全榫,能靠谱吗?

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 第四环保套路,原木家具肯定是环保,但宣传0甲醛,却是不妥!万物皆有甲醛,只是原木更加的环保,能够达到别的材质触不可及的高度。还有的商家玩起了文字游戏“原木材质0甲醛”,也就是说做出来的家具有甲醛咯!这里要申明一点,原木在加工过程中一样会用到胶水,只是用的胶水相对环保,单达不到0甲醛,所以广大客户们,听到0甲醛,可以跑了!

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  全屋原木定制套路千千万,坚持不贪小便宜,要明白其价值,价值是决定价格的重要因素,低于其价值的定价不符合常理,企业不是慈善机构,不赚钱是不可能的!

 

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